怎么做地鐵廣告才能提高轉(zhuǎn)化率？

    近幾年來，我國軌道交通的發(fā)展迅猛，尤其是在一些發(fā)達城市，如上海、北京、廣州等地，地鐵已經(jīng)成為城市交通的主力，二線城市地鐵的發(fā)展空間則更為寬廣，給地鐵廣告提供更加寬廣的空間。如何更好地發(fā)揮地鐵廣告的效果將會是各廣告公司和廣告主最關(guān)心的問題。

如何提高地鐵廣告效果 ？

        根據(jù)地鐵獨特的特點和廣告受眾的特點選擇適當?shù)牡罔F廣告形式,可以有效的提高地鐵廣告的效果。 

1.以上班上學為出行目的的人群，他們面臨較大的時間壓力，同時對地鐵廣告的興趣也不大。有研究表示，在高時間壓力條件下，廣告受眾會過濾掉更多的產(chǎn)品信息，主要是文案，特別是產(chǎn)品的構(gòu)成成分信息，但品牌名稱卻沒有被忽略，圖片要素被跳過的部分也不太明顯。因此針對此類廣告受眾可以選擇位置明顯、版面較大的通道、月臺來刊登廣告，突出顯示品牌，多用圖片少用文案，著重建立品牌知名度、建立良好的品牌形象、有關(guān)品牌的良好信念和消費者對品牌的好感。 

2．對于下班下學為出行目的的人群，他們雖然也面臨較大的時間壓力，但他們對地鐵廣告的興趣相對上班上學高。雖然高時間壓力使他們會過濾掉過多的產(chǎn)品信息，但并不是說文案性的產(chǎn)品信息的效果就一定不好，這時可以利用這一人群周一到走五，大部分人的每天都有固定的路線的重大特征，可以借用車廂廣告。車廂廣告通常是整節(jié)車廂都被一家廣告主所包下，而廣告受眾在車廂內(nèi)停留的時間又是相對于在入口、通道和月臺來講是最長的，這樣就可以通過對信息進行適度的重復來增加廣告受眾接觸廣告的機會，不斷強化并補充原本在受眾頭腦中不完整的信息。當然，現(xiàn)在越來越多的廣告主開始采用包站的形式，將整個通道的廣告牌全部包下，這同樣可以達到提高注意度的效果。除此之外，也可以利用此類人群歸家似箭的心理，將廣告的訴求點確立為對家的思念上來，激起受眾的情感共鳴，提高廣告的效果。 

3．出行目的為開展業(yè)務的人群時間壓力較小，在車廂內(nèi)停留的時間較長的特點，可以利用車廂內(nèi)廣告進行產(chǎn)品信息的宣傳。同時，由于他們只關(guān)心與自己相關(guān)的信息，那么地鐵報紙因其內(nèi)容豐富必將引起他們的興趣，而在地鐵報紙中刊登廣告則不失為一個更為明智的做法。 

4．娛樂購物者可以說是地鐵廣告的最佳受眾了，既沒有時間的壓力，又對廣告的內(nèi)容感興趣。對于這類人群可以說很多形式的地鐵廣告都能夠一起他們的注意。對于目標客戶是此類人群的廣告主，可以選擇一些位置相對不太顯眼的地方來節(jié)省成本，以可以在顯眼的廣告位刊登促銷信息鼓勵消費者嘗試新產(chǎn)品，促進實際購買行為。